« Dans nos entreprises, avec nos relations de travail, nous avons régulièrement des temps de discussion où nous échangeons des informations qui peuvent être utiles à certaines de nos connaissances », explique Pascal Desjonquères, l’un des deux co-fondateurs de la société. « Quoi, tu n’arrives pas à travailler avec cette entreprises parce que tu ne passes pas le barrage du standard, contacte Untel ou Unetelle de ma part… », complète pour illustrer les propos de son associé Philippe Sellier, le deuxième compère de cette aventure

Mais comment formaliser et organiser une pratique bien souvent orale et l’ouvrir au plus grand nombre, y compris aux apporteurs d’affaires professionnels ? Face à la progression galopante des réseaux sociaux, nos deux amis imaginent alors un site Internet qui serait bien plus que cela. Un outil de mise en relation professionnel où, de la petite entreprise artisanale de plomberie à la multinationale, les entreprises peuvent faire part de leur besoins. « Face à celles-ci peuvent s’inscrire ce que nous appelons des apporteurs d’affaires. Il peut s’agir de cadres commerciaux, en activité ou non, mais qui, au cours de leur carrière, se sont constitués un portefeuille clients qui représente pour d’autres un véritable sésame. Mais ces personnes peuvent également être des intermédiaires professionnels de la mise en relation. Nous sommes ouverts à toutes les propositions. Nous fournissons l’espace, après ce sont les entreprises qui gèrent leur business, qui acceptent ou non la mise en relation », explique Philippe Sellier.

Dans l’intérêt de Wabiness, il est évident que les entreprises sont encouragées à accepter la mise en relation. C’est en effet pour elle sa principale source de revenus. « Nous ne facturons que la mise en relation. Après, ce que les entreprises contractualisent ou non et sur quelle base, cela ne nous regarde plus », assurent d’une même voix Philippe Sellier et Pascal Desjonquères.

Philippe Sellier & Pascal Desjonquères

Chaque inscrit dispose librement d’un espace où il se présente. Secteur d’activité chantiers envisagés pour les uns, compétences et parcours professionnel pour les autres. D’autres niveaux de présentation peuvent ensuite être proposés, en dehors de la version gratuite. Wabiness propose même un service de traduction… Car nos deux créateurs voient loin et visent dès l’ouverture du site l’échelon international. « Nous avons décliné le concept dans plusieurs pays, en nous assurant à chaque fois d’une représentation physique de Wabiness dans 7 pays. Il ne s’agit pas d’un simple .lu ou .uk à la fin d’une adresse mail avec un serveur basé chez nous, en plein dans la vallée de la Bresle », insiste Philippe Sellier.

Mais ce modèle de mise en relation est-il viable, et surtout répond-t-il aux attente des entreprises ? « Si je prends mon exemple personnel, c’est oui à 100 %. Je ne trahirais pas de secret en vous disant que cette réflexion et cette solution que nous avons mûries pendant plus d’une année ont été motivées par mon expérience professionnelle », assure Pascal Desjonquères, par ailleurs directeur d’une entreprise de tentes et abris à structure gonflable dans le centre de la France. « J’ai eu l’opportunité d’accéder à certains marchés grâce à des apporteurs d’affaires, je sais qu’il y a encore des parts de marchés à prendre dans certains secteurs, mais je ne dispose pas de la force commerciale nécessaire. Avec Wabiness, j’entends bien y remédier ».

www.wabiness.fr