« Le sens du business ». Tel pourrait être la laconique description de cette première convention d’affaires qui mobilise à Rouen près de 400 congressistes depuis lundi. « En organisant cette manifestation nous avons souhaité faire se rencontrer nos entreprises, normandes, françaises ou européennes, et les entreprises africaines dans un but très simple : faire du business. Ce sont de vraies rencontres B2B », a ainsi expliqué Christian Hérail, président de la CCI de Rouen. « Contrairement à ce qui ce passe chez nous, la crise est très peu présente là-bas. Il y a donc des opportunités à saisir. Et puis travailler avec l’Afrique, c’est pour beaucoup d’entreprises la possibilité d’entamer une démarche internationale sans trop de difficultés », a-t-il ajouté.

« En Afrique, vous avez de nombreux pays francophones. En faisant tomber la barrière de la langue, les réticences des entreprises qui hésitent à franchir le pas de l’international sont moindres. Il devient alors plus aisé de les sensibiliser à la question. Et lorsque vous permettez à ces entreprises d’aller à la rencontre d’un partenaire potentiel, qui lui exprime ses besoins comme c’est le cas à l’occasion de ces rencontres d’affaires, alors vous contribuez à démystifier cet engagement à l’international », explique ainsi Didier Pezier, membre de la CCI de Rouen.

Un avis également partagé par Sylvestre Didier Mavouenzela, Président de la Chambre de Commerce, d’Industrie, d’Agriculture et des Métiers de Point Noire, au Congo. « Les attentes de nos entreprises sont rigoureusement les même. Si nous sommes en premier lieu à la recherche de partenariats, cette démarche est également l’occasion pour des chefs d’entreprise d’entamer une démarche à l’international sans avoir à se soucier de la barrière de la langue ».

Grâce à ce premier contact, l’entreprise peut juger d’elle-même si elle souhaite ou non donner suite. Si elle se lance dans une démarche de partenariat, il lui faudra quand même se rendre sur place pour jauger le marché et contractualiser avec son partenaire potentiel. Mais en tout état de cause, elle aura fait l’économie d’un voyage…

Planifiés à l’avance, ces rendez-vous auraient pu être encore plus nombreux. « 202 entreprises africaines issues de 20 pays ont fait le déplacement. Mais nous en avons refusé une centaine pour lesquels il n’y avait pas d’adéquation entre offre et demande. Par ailleurs, nous avons réussi à planifier 2 500 rendez-vous, mais nous avons été saisis de 5 000 demandes… », détaille le président de la CCI de Rouen.

Complément d’information :

L’autre challenge d’Africa Europa, emmener les entreprises normandes dans une démarche à l’international. Thierry Peleau, directeur de l’IPAD.

La salle avant l’arrivée des congressistes…