Comme la CCI de l’Eure, elles sont 12 CCI normandes (Basse et Haute-Normandie) à organiser l’édition 2010 des Rendez-vous d’Affaires de Normandie. « Le plus grand speed dating du business en Normandie », explique-t-on à la CCI de l’Eure. Avec près de 300 entreprises et 30 donneurs d’ordres attendus, ce sont 2 000 rendez-vous possibles à organiser. « La particularité de ces RAN est de permettre en un même lieu de faire se rencontrer clients et donneurs d’ordres », explique Jean-Pierre Desormeaux, président de la CCI de l’Eure.

Des rendez-vous organisés avec rigueur. Pour bénéficier de ces entrevues express de 20 minutes avec les donneurs d’ordres qui les intéressent, les entreprises participantes doivent se préinscrire en indiquant les noms de ceux qu’elles souhaitent contacter. « Ma journée de participation me coûte 180 € », explique Antoine Combes, responsable commercial de la société Empacabois. « Des rendez-vous avec des entreprises issues des 5 départements normands, le tout en une journée. Faites le calcul. En additionnant les frais de route et le temps passé pour vous rendre sur place, vous êtes déjà loin du compte… ». Une expérience passée qui a tellement séduit l’entreprise qu’elle a pris le parti cette année de doubler sa présence sur place.

Autre atout non négligeable mis en avant par ce cadre d’entreprise, la facilité à traiter rapidement du sujet. « Lorsque vous identifiez des donneurs d’ordres qui vous intéressent, vous les inscrivez sur votre liste. C’est alors l’organisation des RAN qui prend contact avec ces personnes pour leur signaler que vous souhaitez les rencontrer. Soit ces personnes acceptent, soit elles refusent. Mais ce qui est certain, c’est que si elles acceptent, vous parlerez forcément business. Peut-être qu’un autre rendez-vous sera nécessaire pour finaliser une présentation ou un projet mais lors de ce second rendez-vous vous aurez en face un interlocuteur qui vous connaît. Et si cela ne débouchera sur rien, eh bien, vous avez économisé un déplacement inutile », explique, pragmatique, Antoine Combes.

Pour sa seconde participation, Patrick Jaunet, directeur de la société de ssous-traitance éponyme spécialisée dans l’assemblage et le montage mécanique et électronique, fera le déplacement de manière plus sereine. « Lors de notre première participation, nos rendez-vous n’ont débouché sur aucun contact. Néanmoins nous avons beaucoup appris de grands donneurs d’ordres que nous n’aurions jamais pu approcher et qui, en l’espace de 20 minutes, ont pointé ce qui nous manquait pour travailler ensemble. Cette année, nous allons leur proposer une offre complémentaire à ce que nous réalisions par le passé ».

Les RAN en bref :

 Jusqu’à 18 rendez-vous sur une journée (9 auprès des entreprises que vous aurez choisies et 9 auprès d’entreprises qui vous auront sollicitées).
 Inscriptions jusqu’au 9 avril.
 A compter du 26 avril, sélection des entreprises à rencontrer.

J-P.Desormeaux, A.Combes & P.Jaunet

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